Esse é um texto pra você refletir.
Principalmente sobre se o modelo de negócio que você está seguindo realmente vai te levar onde você quer chegar.
Começando:
Quando se fala em marketing digital no Brasil, os profissionais que mais se destacam são os que fazem lançamentos.
Érico Rocha, Leandro Ladeira, e toda a turma que gira em torno da “fórmula de lançamento”.
As empresas que seguem esse modelo são, sem dúvida, as que geram os maiores números de faturamento em curtos períodos de tempo.
São também as que mais postam prints de resultados, e de como são “fora da curva”, e de como faturaram 2, 5, 10 milhões em 7 dias.
Ok.
Mas se essas empresas faturam tanto, por que muitas delas vivem num ciclo de montanha russa financeira?
Por que tantos experts que faturam milhões em lançamento vivem reclamando de margem de lucro baixa?
E por que quase todos precisam de equipes enormes, meses de preparação e centenas de milhares em anúncios pra fazer o próximo lançamento funcionar?
Talvez você pense que é o preço do sucesso e que faz parte do jogo.
Mas essa não é toda a verdade.
A verdade, segundo relatos de vários experts e suas equipes, é que eles não possuem previsibilidade.
Como assim?
Basicamente, eles vivem do próximo grande lançamento.
A cada 3 ou 4 meses eles precisam montar uma operação gigante, investir pesado em anúncios, produzir semanas de conteúdo, fazer lives de 2 horas, estressar a equipe inteira e torcer pro resultado cobrir os custos.
É uma verdadeira loucura pra quem trabalha nesse modelo.
Além disso, entre um lançamento e outro a receita cai drasticamente.
Em muitos casos vai pra quase zero.
O que não os deixa construir uma operação financeiramente estável e aumenta a dependência do próximo grande evento pra pagar as contas.
Ou seja:
É sim uma máquina de gerar faturamento, mas que possui um custo altíssimo e vive a poucos passos do burnout — do dono e de toda a equipe.
Agora olha um dado interessante.
A maioria desses experts que fazem lançamentos de milhões possui listas de 50, 100, 200 mil pessoas que já compraram algo deles em algum momento.
Clientes.
Não leads.
Clientes.
E o que eles fazem com essa lista entre um lançamento e outro?
Quase nada.
Mandam um conteúdo aqui, um lembrete ali, e só.
A lista fica parada esperando o próximo lançamento.
Agora pensa comigo.
O Ramit Sethi, lá fora, construiu um negócio de centenas de milhões de dólares vendendo para a mesma base de clientes, com e-mails, sem lançamentos gigantes, sem equipes de 50 pessoas.
O Justin Welsh fatura mais de 5 milhões por ano sozinho, com uma newsletter e ofertas para sua base.
O Ben Settle vende todos os dias com um e-mail por dia. Sem lançamento, sem time e sem anúncio.
Todos eles têm algo em comum:
Focam no relacionamento com quem já está na lista.
Não dependem do próximo grande evento.
Não precisam de 3 meses de preparação pra faturar.
Não vivem em montanha russa.
Pense nisso.
E pense também sobre seu modelo de negócio.
Porque o modelo que você segue vai determinar como é seu dia a dia pelos próximos anos.
Se você vive no ciclo de lançamento — você vai viver sempre em busca do próximo, num ritmo que não para, com um negócio que depende de tudo dar certo de uma vez.
Ou…
Você pode entender que o dinheiro de verdade está nas pessoas que já compraram de você, no relacionamento verdadeiro com elas — e construir um negócio mais tranquilo, previsível e lucrativo.
Tudo depende do que você quer pra sua vida.
Você prefere tocar um negócio que fatura todo mês com quem já confia em você… ou um que depende do próximo grande lançamento pra sobreviver?
Prefere investir centenas de milhares em anúncios pra atrair gente nova.. ou usar a lista de clientes que já possui e fazer novas vendas a custo zero?
Prefere montar uma operação de guerra a cada 3 meses ou… enviar alguns emails por semana que geram relacionamento e vendas?
Enfim.
Se você quer o caminho do relacionamento e da previsibilidade, saiba que trabalhar sua base de clientes com e-mails é uma das maneiras mais simples de construir isso.
Reflita 😉
Alan Chiapetta