Proposta Comercial Para VERDE VIVO
Objetivo
Aumentar as vendas e lucros da VERDE VIVO aproveitando os recursos de marketing atuais de 3 formas:
- Aumentando as vendas utilizando email
- Aumentando o valor de vida do cliente
- Utilizar o email como nova fonte de renda recorrente
A ideia principal
Enquanto o alcance e engajamento das redes sociais estão caindo, ao mesmo tempo, o custo dos anúncios está aumentando cada vez mais.
Além disso, o consumidor está ainda mais cético do que antes, fazendo com que o ciclo de vendas seja um processo mais longo e demorado.
Porém, existe um canal digital que sempre possuiu o maior ROI desde o início da internet, e que continua mantendo esta posição até hoje:
O email.
Baseado nisso, minha ideia para a VERDE VIVO é usar todo o potencial deste canal para aumentar a receita mensal.
E o que torna as campanhas e os emails que faremos diferentes é que eles não são baseados apenas no tradicional marketing de conteúdo.
Eu acredito que as pessoas não precisam de mais conteúdo além do que já é fornecido atualmente.
Na verdade, creio que o excesso de conteúdo pode ser um dos principais motivos que as impedem de agir e de comprar uma solução.
Então, nos posicionaremos como uma liderança de mercado, fornecendo “insights” e guiando essas pessoas para a compra através de informação com histórias e entretenimento.
Nossa base sempre será baseada em 3 pilares: valor, relacionamento e simplicidade.
E, reunindo tudo isso, aqui está o plano que tracei para a VERDE VIVO.
Passo 01: Reativação da Lista e Análise
O objetivo deste passo é criar uma campanha para reativar os leads (que não estão abrindo mais, que não estão engajados, etc) e deixá-los aquecidos para as próximas campanhas.
A depender da resposta da lista, essa campanha pode durar até 2 semanas.
Durante este passo, eu ─ Alan ─ irei:
- Obter junto à empresa os dados atuais e anteriores referentes à lista de emails.
- Analisar depoimentos de clientes atuais e antigos.
- Pesquisar a concorrência e o mercado.
- Escrever os emails
- Acompanhar o andamento em conjunto com o time da empresa.
Passo 02: Otimização das Automações atuais.
Em paralelo ao passo anterior, nós vamos otimizar as automações que já estão rodando atualmente.
Eu escreverei e editarei os emails, vocês fazem o envio de acordo com as instruções e analisaremos todos juntos.
Passo 03: Campanha de Reativação de Clientes
Com a lista aquecida e preparada, nós faremos uma campanha para reativar aqueles clientes “adormecidos”.
Ou seja, aqueles clientes que já compraram ao menos uma vez e, por algum motivo, estão muito tempo sem comprar.
O objetivo desta campanha é gerar uma injeção de caixa imediata sem a necessidade de investimentos adicionais.
Eu escreverei e editarei os emails, vocês fazem o envio de acordo com as instruções e analisaremos todos juntos.
Passo 04: Campanhas Semanais
A partir daí, começaremos o envio de campanhas semanais.
Essas campanhas são emails únicos e disparados individualmente para a base.
O conteúdo desses emails tende a ser mais pessoal, sempre com um insight, uma história ou entretenimento com uma softsell ao final.
Essas histórias podem ser coisas de bastidores da empresa, histórias relacionadas a depoimento de clientes, “causos” que acontecem no dia a dia, etc.
Tudo o que for relacionado aos interesses do lead.
Esses emails também podem (e eu até recomendo) ser utilizados como:
- Posts/Stories nas redes sociais
- Anúncios em texto no Facebook/Instagram
- Artigos para o Blog (com as devidas otimizações de SEO)
Assim, podendo melhorar a conversão dos anúncios, aumentar o engajamento e incrementar mais vendas orgânicas.
Passo 05: Automações
Enquanto isso, otimizaremos as automações existentes e criaremos novas automações nos pontos chave da empresa.
O objetivo é de trazer receita automática o ano inteiro ─ 24 horas por dia.
Algumas automações que podem ser implementadas:
- Abandono de Website
- Primeiro Cadastro (Boas Vindas)
- Abandono de Carrinho
- Primeira compra
- Depoimento / Review
- Cross-sell
- Cliente VIP
- Reposição de Estoque
- Reativação de Clientes
Responsabilidades
Responsabilidades de VERDE VIVO
- Realizar toda a parte técnica em relação às campanhas de email, baseada nas sugestões e instruções providas por mim, em concordância com a equipe.
- Prover e facilitar acesso e recursos materiais necessários para a criação e implementação das novas estratégias e campanhas (mediante a termo de confidencialidade)
Responsabilidades de Alan Chiapetta
- Execução dos passos listados acima
- Auxiliar na estratégia
- Textos (Copies) dos emails
- Dar sugestões em copies das páginas e outros materiais relacionados às campanhas de emails.
Responsabilidades de ambas as partes
- Se qualquer um de nós souber de algo que poderá impactar materialmente o sucesso do projeto, então devemos informar imediatamente o outro.
- Disponibilidade para interações e conversas sobre o projeto ao longo da semana.
- Comprometimento com o sucesso dos resultados da VERDE VIVO
Resumo
Temos como objetivo, ao implementar os 5 passos:
- Mais vendas oriundas dos emails
- Maior ROI de marketing no geral
- Aumento no valor de vida do cliente
- Posicionamento de maior destaque no mercado.
PROPOSTA I
Para realizarmos o serviço com base em tudo que foi escrito, ou seja, eu fazendo a parte estratégica e a VERDE VIVO cuidando da aplicação técnica na Ferramenta de E-mail Marketing, o investimento para este serviço é de R$ 1.000 (um mil reais) por mês mais 15% das vendas realizadas através dos emails, durante 90 dias.
A partir dos 90 dias, nos reuniremos para reajustar os valores e dar continuidade no serviço, caso seja interessante para ambas as partes.
PROPOSTA II
Caso prefira que eu, além de desenvolver as estratégias e o desenvolvimento dos e-mails, também crie as automações e disparos diretamente na Ferramenta de E-mail Marketing, o investimento para este serviço será de R$ 1.500 (um mil e quinhentos reais) por mês mais 15% das vendas realizadas através dos emails, durante 90 dias.
A partir dos 90 dias, nos reuniremos para reajustar os valores e dar continuidade no serviço, caso seja interessante para ambas as partes.
Validade da Proposta
Esta proposta é válida até a data de 20 de MAIO de 2022 às 23h00 (Horário de Brasília).
Atenciosamente,
Alan Chiapetta
Estrategista e Email Copywriter
Email: contato@alanchiapetta.com
WhatsApp: (13) 99114-5811
